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快要失业了!重庆二手房中介苦不堪言。

突如其来的疫情让14亿国民宅在家过了一个安心的超长假期。
但是有一个职业的人群,今年春节坐在家中是如坐针毡。因为他们的行业秘密在这个假期被全国人都熟知了,这个人群就是:二手房产中介
今年疫情期间,重庆二手房产中介人被狠狠的“捅了三刀”。
第一刀:热播电视剧《安家》曝光了中介行业中的那些秘密;第二刀:网上售房代替了部分中介群体的带看。
第三刀:小区封闭管理,禁止中介带看。
一刀插在了二手销售上,一刀切在了新房销售上,还有一刀断掉了带看的机会。重庆全体二手房产中介们,是时候考虑一下未来的出路了。
01电视剧《安家》让国民了解了二手房交易的秘密
热播电视剧《安家》一经上线就轻松上了热搜。
这部以都市中介人为背景的电视剧在当下不火没有道理,其中由孙俪主演“房似锦”店长一角更是给人留下深刻印象。
网上关于房似锦这短短的一个夏天究竟能赚多少钱有不少的算法。
这里我也帮大家梳理一下:1)宫蓓蓓家跑道房:430W*2%=8.6W;2)卖包子的老严夫妇:320W*2%=6.4W;3)土豪买凶宅:500W*2%=10W;4)大哥买深坑公寓:1亿左右*2%=200W;5)知否小姐别墅:1000W*2%=20W;6)龚家花园老洋房:1.5亿*1%=150W;……(成交太多了,不一一列举)
房似锦店长到店一个夏天就创造出了合计至少超过400W的业绩。
对的,你没看错:房似锦一人,一个夏天,400W业绩。
关于店长一职能分多少提成,网上的分析已经太多了,但是保守估计也是属于月薪6位数以上了。
电视剧的前面部分让老百姓觉得卖房子简直赚钱太容易了,并且挣得还不少。当然电视剧后面房店长也吃了不少苦,但是几乎与“卖房子”无关,属于个人家庭感情生活了。
(图片来源于网络)
这部电视剧说实话有点“夸张”的成分,但是一些中介的行业秘密确实被曝光了出来:原来二手房中介费还可以“砍价”;原来中介可以除了卖房子还应该帮助我们生活;原来绕开中介买二手房可以找物业
……
虽然说电视剧不是现实,但是人们还是被猛灌了一口“毒鸡汤”,我可以想象到的是未来中介带看二手房时,买家不仅要求你带看好房源,还得提出送水、送西瓜、送进口小零食等奇葩要求。
当你要拒绝时,他就会默默地将你和电视剧中的二手房中介对比,认为你的服务一点也不周到。
所以,我可以大胆地说,二手房的中介们,准备好“面对疾风吧”!
02网上卖房花样多,新房佣金被曝光
过去买房子的人只知道二手房买卖中存在“中介费”和“佣金”一说;并不知道二手房中介带看新房也有“佣金”。
疫情期间,中介兄弟们是放了一个长长的假;可是开发商们一点也没有闲下来。
(图片来源于网络)
以恒大为首的大型房企率先向世人们展示了什么叫做“全民中介”活动,只要介绍他人买房原来也有钱可赚,并且这个“佣金”还不低。
这也解释了为什么现在很多到二手中介门店看二手房的人却被中介拉着去看新房。没错,因为卖新房中介赚钱“更轻松”、“挣得也不少”!
所以,未来找二手房中介买新房的人们也会开始要优惠,要求返部分佣金……
中介兄弟姐妹们过去瞒天过海,卖新房挣大钱的计划也泡汤了。
其实从行业的角度来说,这个现象应该是开发商最想要的。
毕竟重庆的新房销售市场已经被中介渠道所垄断,也可以说开发商是被中介渠道商“绑架”了,只能默默让利给中介才能卖得出去房子。
所以让大家都知道中介行业里的那些秘密是开发商布的一大局,因为开发商想要彻底摆脱中介的绑架!
未来,重庆的二手房中介兄弟姐妹们如果买房人有天主动找到你要求买新房,那么准备好买家随时让你打报告给店长,要求返佣给优惠吧。
03春天来了,中介行业的寒冬可能才刚刚开始
最近几天气温慢慢上来了,重庆很多街道上的桃花都开了,到处是一副春意盎然的景色。
但是,中介行业的寒冬可能真的才刚刚开始。
前面我分析到了,热播的电视剧《安家》曝光了中介行业中的二手房业务的秘密,并且未来客户可能会越来越刁钻;而“网上卖房”的开发商们给二手房中介渠道商们狠狠地捅了一刀!
但最根本的打击还是疫情当下被封闭的小区,禁止带看!
重庆目前疫情已经好转了,但是小区始终还是没有开放。很多管理比较严格的小区还是禁止中介人员进入,这不仅无法开发新的二手房源,更是无法带客进入到小区中。
可以说小区封闭管理是压死重庆二手房中介的最后一根稻草!
最近几天下楼看了看中介门店的开业情况,确实很多大型连锁中介门店已经开业了,但是里面的顾客没有一个,甚至连工作人员都不多。更夸张的是几个不知名的小中介公司,到现在都没有开门,我想可能是这个门再也开不了了吧。
前两天我与一位做中介的小学同学聊了一下,最近业务确实很难开展。
一方面,疫情还没结束,很多小区都还没有开放,带看业务根本就不能进行;另一方面,现在的顾客确实越来越刁钻,动不动就是很多专业术语,感觉比我们更了解房产这个行业。
我的这位中介同学已经三四个月没有拿到底薪了,他说准备全面复工时就去转行……
04车到山前必有路,不必过分担忧
虽然说而二手房中介行业的秘密被曝光了,但是这个行业也不会垮的。
毕竟中介是以公司做担保,房屋交易过程中的风险是顾客无法避免的。所以说中介这个行业不仅未来会存在,并且活的还会很好!
只是未来对中介兄弟姐妹们的素质要求更高。
不能说顾客都懂的专业术语你不懂,顾客的需求点你也GET不到,这样的话业务就很难开展了。
房产中介,毕竟还是属于销售行业中的主力军,销售的要领不能忘掉。就像电视剧《安家》中的那几位角色,只有吃得苦中苦才能卖好房。顾客不是天上掉下来的,是需要自己去主动沟通维系的。
当中介兄弟姐妹们真的能够将行业要领把握住了,那么你也可以像电视剧《安家》中的“老油条”那样,在这个行业干到老。
虽说行业秘密被曝光,但是真的不必过分担忧,努力做好自己的职责,你就是不可被替代的“王牌中介”!
(图片来源于网络)
还有一个值得庆幸的好消息:根据重庆住建委3月20号发布的《关于切实做好当前物业管理区域疫情防控工作的指导意见》,全市物业小区进出仍遵循“宽出严进”的原则可放宽快递员、装修工、房产中介等人员进出小区。
(图片来截屏于网站)
文件中指出:属地街道社区同意房地产中介复工的,应遵守属地疫情防控相关规定,一次只能带1组客户看房,并尽量缩短带看时间。中介人员及所带客户均应佩戴口罩、出示“渝康码”,体温检测正常后进入小区看房。
相信在这样的人性化管理下,二手房中介的带看业务很快就能恢复了。这则公告也算是重庆二手房交易寒冬中的“雪中送炭”了。
结语:“网上售房+电视剧《安家》”让全国人民都知道了房产中介的那些行业秘密,在本应该春暖花开的时节,疫情下的小区封闭式管理让房产中介却遭遇了行业的寒冬。
如果你是真的爱房产中介这个职业,那么就请你努力提高职业素养,做到行业的翘楚;如果只是为了在这个行业里混日子,像过去几年享受到房地产销售井喷带来的红利,那么抱歉,还是赶紧谋求下一份合适的工作了。
毕竟互联网时代已与过去不同,信息公开透明是大的趋势。
最后,我也向全重庆的社区管理人员发出呼吁,希望能够尽快落实重庆市住建委发布的公告,允许重庆的二手房中介进入到小区进行带看,保住他们最后的“饭碗”!
E·N·D
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原创:南城旧事
主编:浮云
图片:网络
商务合作:340325996
这里集合了重庆楼市专业的问答嘉宾,二手房笋盘推荐,贷款服务/咨询,法律咨询,重庆最新政策解读,笋盘挖掘,新房团购等等。
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